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2022-05-28 17:27:36【爱文】人次阅读

摘要罗纳德有和不列颠人打交道的经验,知道他们不一定像表面上那么彬彬有礼。

  “现在也不一定比你差,赫德森先生。”罗纳德回了一句。

  休·赫德森露出一

罗纳德有和不列颠人打交道的经验,知道他们不一定像表面上那么彬彬有礼。

  “现在也不一定比你差,赫德森先生。”罗纳德回了一句。

  休·赫德森露出一个无奈的笑容,好像对年轻子侄辈们盲目的勇气无可奈何,“好吧,让我们等会看看评委们的投票结果。”

  试看评分由一位年资较低的女经理主持,她宣布了下面将方两版Chewels口香糖的广告,会循环两次。看完以后,请在问卷上打上自己的评分,工作人员稍后会收集他们的问卷。

  录像机把广告打上了会议桌一头上放着的大屏幕彩电,各位女评委专心的看了起来。

  很快两个广告,循环播放了两遍。罗纳德拍的高低杠版本被叫做1号广告,休·赫德森拍版本被命名为2号。

  35名女员工分别对两个广告在问卷上打分。

  主持人开始请评委们把问卷交到自己手里,由专人开始计算平均分,并宣布她们的工作已经完成,可以离开。

  “等一下,我希望这35位女评委留一下,等到结果被计算出来再离开。”达西·马奎尔出声挽留她们再待一会。

  达西·马奎尔弄来了一箱Chewels口香糖,给每个打分的员工发了一条,让她们先尝尝产品的味道。

  丹见状,立马吩咐手下去搬来几箱可口可乐,给女员工们发了一瓶。罗纳德向他笑笑,这家伙以为自己在收买评委,不是很清楚状况。

  评委们开始交上自己完成的问卷,然后都开始吃口香糖,一个个露出了意外的神色,Chewels口香糖的夹心是水果味的,女员工们第一次吃到,味道还不错。

  还有些人现场就打开易拉罐的可乐,喝了起来,一时噗,噗的开罐声传来,让花白头发的老年合伙人十分不满,横了丹一眼。这下丹又让手下去劝阻女士们先不要喝,弄得会议室乱糟糟的。

  主持人很快拿到了分数结果,罗纳德的1号,得到了3.6的平均分。休·赫德森的2号,得到了4.2的平均分。

  因为评委并不知道谁拍了第一支,谁拍的第二支,所以评分的过程还算公平,丹和达西都没有表示异议。

  白头发的合伙人示意主持人让大家安静下来,宣布结果。所有在场的高级管理人员,和35位评委都听到了结果。评委们都不知道谁拍了哪支,左右看每个人的脸色来推理胜负结果。

  罗纳德到是有点惊讶,虽然问卷题目明显的偏向对方,最后得分到是没有拉开很大的差距。

  这样就更好办了。

  达西·马奎尔首先发难,“这个分数差距不大,我们还是回到原计划,让测试结果决定最终采用哪个创意。”

  丹冷笑一声,不过看到还有很多女评委在场,没有恶言相向,“版本以得分是3.6,版本二是4.2,有着个位数上的不同数字,12%的差距,不需要在浪费资源在A/B测试上了。”

  花白头发的合伙人老头,站了起来,“问卷是科学的,是用统计学来反应民意的一种科学手段,你们都投下了自己的一票,这是阿美利加立国200年来的传统,我们应该尊重这种传统。不需要在进行耗时,耗力的实际市场销售测试了。”

  “怪不得你从来赢不了大卫·奥格威,连投票的ABC都不知道。”老头亲自下场,达西·马奎尔是BBDO的员工就不方便出面反驳,按照计划,罗纳德开骂了。

  老头睁大了眼睛,似乎不相信还有人敢当面反驳他。

  罗纳德把手里拿着的35张选票,快速向所有评委们散发下去,“每张选票上都有1和2两栏,分别代表高低杠和画工的两版广告。请你们写下自己记得的两个广告卖点,我等下来收。”

  罗纳德手里其实有不止35张,都是之前达西·马奎尔让手下准备的,选票从中间用线条隔成左右两部分。左边写着1-高低杠,右边是2-画工。下面是一片空白,没有一个问题,用来让评委写下她们记得的广告卖点。

  罗纳德也给老头发了一张,剩下的发给了两位合伙人,和丹的人。“选票只有两个选项,驴党候选份还是象党候选人,记得吗?投票选举是一项公民义务,要记得去投票。”

  然后他转向对35位女评委说,“这不是升职测试,不需要正确答案,只要写下你记得的内容即可,记不住就留着空白。匿名的投票,我们不会用来查你的记忆力。”

  美女们被逗的哈哈笑了起来,拿起笔在空白处写上自己记住的广告卖点。

  很快评委们写完了自己记得的卖点,罗纳德收上来以后,给主持人当场宣读唱票,在移动白板上计票。

  结果是非常一边倒的,35位评委都记住了罗纳德拍的广告卖点是“Chewels味道更好。”

  而记得休·赫德森广告卖点是“因为Chewels口味很好,我忘了他是无糖的”只有16个。剩下的不是空白,就是写成了罗纳德这版的卖点。

  老头还不想认输,“问卷是更科学的设计,你这种投票只是多数人的暴政而已,民众的看法说明不了什么问题,商业世界还是要靠精英来运行的。”

  “怎么,你指责大统领选举是不科学的?是多数人的暴政?”罗纳德说到。

  “哼!”老头不吭声了,只是把手里的选票重重地排在桌子上。

  丹到时好像找到了借口,“对,这不是科学的设计,我们应该采纳第一次问卷的分数,那才是科学的结果。”

  “与其搞你的‘科学’,为什么不问问消费者的意见呢?”罗纳德转向了35位低级员工。

  “你们能告诉丹总监,你们吃了Chewels口香糖的感受是什么吗?”

  还是那个胖胖的秘书先开口,“我觉得这款口香糖像糖果,很好吃,无糖的口香糖实在没有味道,嚼了两下就想吐了。”

  “但是这款Chewels口香糖也是无糖的啊?好吃的口香糖,让人忘了他是无糖的,这就是我们的核心创意。”丹还在状况之外,不知道自己的版本为什么输。

  金发秘书也开口了,“丹总监,我们只是想吃点有味道的东西,这款无糖口香糖味道更好,我们就记得这点。”

  “是啊,口香糖的品牌那么多,我们都记不住。到了超市只记得Chewels味道更好。”

  “对,我就记得广告里那个体操运动员变出来Chewels口香糖是厚的,和一般薄片的口香糖不一样。”

  大家你一言我一语的说出了自己的看法。

  “怎么样?这次评审是不是我们赢了?”达西·马奎尔在问三位合伙人。

  老头从罗纳德的冒犯中恢复了过来,“你们可能有35位秘书的支持,但是我们有的是科学的结果。”

  看到老头还是不服输,达西·马奎尔在合伙人里的支持者有点腻味这个除了年资,没有任何一点长处的固执鬼,“那就1:1吧,我们还是按照原计划,让辛辛那提和克利夫兰的销量结果决定。”

  罗纳德和达西·马奎尔确认了下眼神,原计划对他们非常有利,也就点头同意了。

  丹在合伙人里的庇护者见事不妙,也同意了1:1的说法,至少他保住了面子。老头看大家都同意,哼了一声,直接走出门去。他打算还是回到半退休状态,恢复自己的环球旅行为好。

  ……

  罗纳德站在门口,和35位女评委一一道别,同时每人送上几条Chewels口香糖表示感谢。

  最后合伙人同意,恢复原先的安排,两版广告现在两个城市分别投放,一个月之后看销量决定胜负,再在全国电视网推开。

  丹没有达到在测试之前就把达西的创意广告按死的目的,花费了很大资源才请动老头回公司,这下蚀本不少。他带着手下先走了,估计在两座城市的测试里,还要想些办法,试图影响结果。

  休·赫德森到是若有所思,没有和丹一起离开。他等着罗纳德送完女评委,主动上来祝贺他们,“祝贺你们,罗纳德,达西。”

  “谢谢,我们还有一场要比试。”

  “不,接下来的事情和我无关了,拍好了,交给了BBDO,至于是不是采用在全国投放,那是丹的工作了。”休·赫德森还是对评委集体更喜欢罗纳德的版本有些想不明白。

  “如果你不介意的话,能否告诉我为什么这些女秘书和前台,都会记得你的广告的卖点,而记不住我的?我知道你不可能作弊的。”

  罗纳德笑了笑,这些艺术家一心想把电影拍的具有美感,当一个“作者导演”,把常识都忘记了。

  “她们都是从事秘书,或者前台,美工工作的,每天忙忙碌碌,有那么多事情等着她们去处理,哪有脑筋来记忆这么复杂的创意呢?赫德森先生?”

  “只有一句话能说清楚的事情,才会被她们记住。”

  “一句话就能说清楚的事情?”休·赫德森记住了这句话,暗自想着,“去年的午夜快车就是一个美国人在土耳其越狱的故事,今年艾伦拍的名扬四海就是艺校生的故事,看来我还是得接大卫·普特南的那部英国短跑选手在奥运会夺金的故事,作为我的第一部导演作品……”

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“你还是注册一个公司实体为好,罗纳德。”达西·马奎尔在公司旁边的酒吧里边喝边向罗纳德提议。

  “本来这次是我们BBDO雇佣你提供导演服务,现在弄到变成你提供了导演,拍摄,选角,后期,等等一系列服务,这样还是有个公司方便一些,以后也方便你像雷德利·斯科特那样接更多的广告业务。”

  达西结果酒保端来的两杯椰林飘香,递了一杯给罗纳德。

  “干杯!”罗纳德拿起椰林飘香喝了一口,最近这种鸡尾酒突然开始在纽约流行起来。“我会让我的律师去办的。”

  “总算是过了第一关,走到了实地市场测试的一步。”达西·马奎尔有些感叹,“做一个职业女性要克服很多额外的困难。你觉得我们会赢吗?”

  “当然,你为什么这么问?”罗纳德笑道,“你没看到那些秘书们最后都记得我们的广告吗?他们去超市买口香糖的时候,能记住谁的品牌就会买谁的。”

  “我会盯紧丹的,在超市和杂货店的铺货上,他们又能玩不少花招。这次有了你的广告,我一定要狠狠地赢他。”

  ……

  “你准备把公司注册在哪里,就在哪里缴税。所以我建议你把这个广告影视制作的工作室,注册在曼哈顿。这种制作公司的利润不会太高,而缴税是获得社会服务的基础。

  如果你的广告业务大部分在曼哈顿接拍的话,那些税金等于是你以后获得法律和当地机构公平对待的一个保障。”

  这种制作公司,就像对面的私人律师林赛·多尔说的那样,不会有很高的利润,更重要的是一个平台,一方面能够接到业务,另一方面拓展人脉。罗纳德从善如流,决定在纽约注册。

  “你的公司想叫什么名字?”林赛·多尔律师问。

  “叫罗纳德·李影视广告制作公司吧。”罗纳德决定遵循阿美利加的传统,用自己的名字注册成公司名字,这样别人一看就知道是谁的公司。

  “现在的联邦所得税,和州税,以你的年收入,最高的那部份大概需要缴纳30%-50%这一档,你得赶紧找一个会计师处理这些事务了。”

  林赛·多尔收起公司的资料,对罗纳德提醒到,“需要我帮你介绍一个吗?”

  “这么贵的所得税,我不是白给联邦和州政府打工了?”罗纳德心中又抱怨了一下IRS,现在的年收入比较高,已经不适合当时在洛杉矶那样在雷达扫视不到的地方飞行了。如果税款处理不好,明年自己搞不好就得被IRS整破产。

  之前想去没进去的54俱乐部,由于老板之一在接受采访的时候乱说话,自己每周都有上百万的收入,现在陷入了IRS的调查之中。纽约市政府也取消了他们的酒精饮料许可,不得不每天办那种婚礼使用的临时许可。

  在阿美利加,高调宣传自己可以,但是到处炫富,也是会被IRS盯上的。

  “好吧,把你的人选的电话给我,我都见见再说。”罗纳德开始计划自己的广告业务。

  “你的暖腿套生意怎么样了?”林赛一边整理资料,一边喝着椰林飘香,罗纳德觉得昨晚和达西去的酒吧不错,今天约律师小姐谈事情也在这里。

  “还不错,我的姨妈和特丽莎·凯特在斯坦顿岛上推销的很好。”罗纳德也喝了一口鸡尾酒,说道,“我的专利申请怎么样了?”

  “按照通常流程,还需要10个月的时间,如果你想加快,我可以转成快速申请,那样明年……2月底左右就能拿到专利。”

  罗纳德算了算时间,“那就帮我转成快速申请吧,凯伦姨妈说特丽莎打算来曼哈顿岛的舞蹈学校试试推销。如果这样的话,没有专利会很吃亏,模仿盗版的马上就会出来。”

  “我还得去忙一个刑事案件的听证会”,律师小姐把资料塞进包里,拿起一片三明治,告别罗纳德,匆匆地去附近的法院了。

  ……

  “我打算先到演艺专高去推销,然后形成了一定的稳定的客户群体以后,再招募工人专业生产,摆脱现在的件工状态,有了利润以后,我们可以在曼哈顿中城开一间专卖店。”

  特丽莎·凯特拉来了老公大卫,一起在向罗纳德说自己的商业计划。

  “你觉得怎么样?罗纳德,可以把你的专利授权给我们吗?”

  “你怎么看,大卫?”罗纳德转向大卫,问他的意见。

  “特丽莎可以代表我们两个”,说着大卫充满爱意的看向特丽莎。

  大卫是在老道格拉斯的线缆厂工作,特丽莎是他的高中女友,两人在高中以后分道扬镳,大卫进工厂工作,特丽莎去闯荡曼哈顿。

  大卫是少数族裔,来自亚美尼亚的移民后裔,在斯坦顿岛的南端不容易找老婆,倒是靠着诚实肯干,攒下了一点家资,刚刚付了头款买了一栋小房子。

  房子也是道格拉斯家族开发的。

  正好高中女友从曼哈顿回来,两人旧情复燃,没多久就结了婚。

  罗纳德看大卫一个工人,能够攒下家业,讨到曼哈顿回来的老婆,不像看上去那么老实,亚美尼亚裔也以善于经商出名,应该是想过整笔生意的。

  反倒是他在轮渡上认识的特丽莎·凯特,虽然在曼哈顿打拼十年,但是都是在报表上看其他人的生意,并没有什么实际经验。虽然她的眼界非常开阔,这个暖腿套卖到演艺专高的点子,说不定就是她想出来的。

  “我可以答应你的条件,把暖腿套生意授权给你,不过我有几个条件。”

  “好的,你说,罗纳德。”特丽莎·凯特戴上眼镜,拿出本子开始记录。

  “第一,我的姨妈凯特必须占据一定股份。”

  “那没问题,我们本来就打算拉上你的凯特姨妈一起干,她在编织上很有天赋,我们现在卖的一些样式都是她发明的。”

  罗纳德点点头,自己也有想凭借这个生意,让姨妈改善现在生活的目的。

  “第二,在斯坦顿岛上,我没有收你们的授权费,但是到了曼哈顿,市场很大,我必须收取专利授权。如果你们在曼哈顿生意做起来,斯坦顿岛的经销必须让给凯特姨妈。”

  “很合理,这没有问题。我们会根据市场价格,给你专利授权费用。”

  “第三”,罗纳德看看大卫,“我相信大卫的眼光,这门生意必须有大卫的占股,他必须参与经营。”

  “为什么,你不相信我的能力吗?”特丽莎·凯特还有一句话没说出来,是不是罗纳德因为她是女人所以必须和她丈夫谈生意。

  “当然不是,我很相信你的营销能力特丽莎,但是我也很相信大卫的眼光,他能够娶到你,证明了他的眼光和能力。”

  “是的,他很爱我。”特丽莎充满爱意地看向大卫,两人结婚没多久,正是浓情蜜意的阶段。

  “可是我还要在线缆厂上班,我们两人不能都没有固定收入保障,亲爱的。”大卫还是很清醒,可能家庭教育让他早早懂得规划钱的重要性,不想一结婚就把全部资产冒险在一门生意上。

  “其实大卫可以在斯坦顿岛兼职组织生产”,罗纳德越看大卫越欣赏,这是一个对自己未来有清晰思考的男人,“暖腿套只能卖给舞蹈学生,而且买了一两件以后,很难再添置更多的了,所以我们斯坦顿岛的生产能力,短期内供应应该够了。”

  “我们还可以找小巴德的妈妈”,凯伦姨妈在一旁听了许久,终于找机会插了一句,“布朗克斯的黑人女性很擅长针织,我们也可以把他们纳入到件工的范围,只要让小巴德的妈妈负责检查质量就行,我们老兵的家属都是很负责任的。”

  “那我们怎么计算各自的股份呢?”特丽莎·凯特不愧是华尔街出来的,很快想到了产权的问题。

  罗纳德想了一会,和凯伦姨妈商量了一下,“我们现在的规模不大,不如先这样计算,我姨妈凯伦负责生产协调,大卫帮着她做质量检查。

  我们以批发价供应给特丽莎,特丽莎雇佣巴德的一个姐姐一起在学生里推销。除了每件固定的专利费用意外,零售部分的利润都归特丽莎和大卫所有。”

  这样罗纳德家和大卫家,两个家庭都有侧重,也有自己人在对方负责的业务那里,初期在销量不大的时候,双方会合作的不错。

  “如果你觉得可以的话,我们就这样安排。”罗纳德伸出手。

  特丽莎看向大卫,大卫微微地点了点头,两人握手敲定了这个合作。

  凯伦姨妈在家里做了晚饭,招待特丽莎和大卫夫妇。罗纳德开车去托特维尔中学接唐娜放学。

  ……

  “唐娜”,罗纳德向唐娜挥手。

  “罗尼,你来啦。”唐娜很高兴,坐上了凯伦姨妈的大众休旅车。罗纳德开来接唐娜放学。“拜拜”,唐娜摇下窗户,向同学告别。

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