隔着一层的肉壁两根 放学后同学让我去他家写作业

顿时引起了轩然大波，尤其是那些，原本不同意打折促销的商家们，纷纷在一起交头接耳的讨论。

    陈广生的这个办法很直接，但不得不说却很有效。

    如果按照他这么做的话，是完全行的通的，万顺这边租金并没多少，就算入股也是小股东。

    现在怎么才能为自己这边，争取到最大的利益，就成了关键点。

    吴优也没想到，陈广生竟然会这么做，此时正在思考这件事的利弊之处。

    全场稳坐钓鱼台的，也就只有台上面带微笑的陈广生了。

    因为不管这些人怎么想，提出什么条件，最后捡便宜的，一定是万顺集团。

    理由很简单，他有信心，这些商户们如果将门店落在这，赚的钱一定会很多，讲白了，他对万顺广场有信心。

    租金占股的比例，是和他们每个月的销售额直接挂钩，如果他们提出，让万顺集团也承担水电，税务，甚至是人工方面的费用。

    陈广生反倒开心。

    按照陈广生的想法，谈的时候，肯定是以他们所有门店中，业绩中等的条件来谈。

    ·比如其中的耐克，他们全国有多家门店，销售额有高有低，假如中等的月销售额是五万。

    而万顺的租金是五千，那就是占一成的股，如果需要承担那些费用，那可能就占两成的股。

    可有的门店销售额高的，能突破十万，股份占比就是一成。

    陈广生有信心，他们在万顺广场的门店，将来月销售一定是最顶尖的那一批，但是万顺这边却能占两成的股。

    原因就是，他们不知道这里的门店，将来会是什么样子，但陈广生是可以预见的。

    “陈董，以租金占股？那这个股份是怎么个算法？我们除了租金之外，可还有很多其他的成本，这些应该也要算进去吧。”

    “陈董，如果你们以租金占股，是否意味着要让人参与到销售中来？”

    不少人对陈广生的这个提问，还是非常有兴趣的，因为这也是他们规避风险的一种方式。·

    ·　　万一万顺广场最后的发展，并不像陈广生说的这么好，甚至非常糟糕的话，他们门店没有销售额，租金一样要照付。

    可要是让万顺用租金占股，到时他们就不会有损失，就算卖不掉的商品，也可以拿到别的门店继续销售。

    “王总，这个很简单，得先综合一下你们其他门店的销售额，我不说取最高或者是最低，来一个中间数字的销售额。

    然后用租金往里面一除，不就出来了吗？另外你说的那些其他费用，如果也需要我们万顺集团来掏，当然也要算到股份中去。

    至于中间的销售，以及管理各方面，我们绝不会干预。”

    陈广生看向说话的人，他便是耐克在大中华区销售总监，掌管着这个品牌，在华国所有的产品销售，权力还是相当大的。

    之前一直不愿意松口的，就是他们这些人。

    “陈董，你的这个提议很新颖，我也认为是可行的，但我自己毕竟做不了主，这样，你给我们一点时间。

    等我回去问问集团领导，如果他们也同意的话，我们再详细磋商可否？”

    王拓虽然是个华国人，不过他在国外生活多年，在这件事上，他坚决站在公司的利益上。

    其他人见此，也都纷纷发表了自己的想法，情况大概和王拓差不多，需要回去问一下公司方面的领导。

    陈广生双手一摊。

    “当然，你们决定好之后随时找我，我希望这件事能尽快的确定下来，毕竟万顺广场完工之后，你们还需要进行装潢，前期的一些准备。

    我希望在明年春节之后，就可以正式开业。”

    按照陈广生的想法，能在今年春节之前开业，是最好的选择。

    年底了嘛，家家户户都需要置办一些年货，买新衣服新鞋子什么的，销售额肯定很大。

    可现在时间上来不及，这也是没办法的事。

    这第二次会议，到此也就基本结束。

    结束之后，孙家栋直接来到了陈广生的房间。

    他们云商集团做为国内，数一数二的运动品牌，更何况陈广生和他们的关系，怎么着也回来捧场的。

    “广生，你现在一个商场用两种方案，其他人多少会有意见的。”

    孙家东没有和陈广生说那些虚的，虽然他并非陈广生的亲生父亲，但他毕竟是张玉梅现在的老公。

    加上也非常欣赏陈广生，说的都是真心话。

    就拿他自己来说，作为之前一直配合陈广生，答应促销方案的那些商户而言，对陈广生现在这种处理办法就很不满。

    “孙叔，你是不是也认为，如果我们万顺拿租金占股了，再回来的管理当中会有所偏袒？”

    陈广生帮孙家东倒了杯茶，微笑着问。

    “这只是一方面，多少总该有点吧。”

    “不，孙叔，别人不知道我陈广生，你还不知道吗？我们所有的管理条例，都是清清楚楚写在合同里的。

    对谁都一视同仁，这个请你们可以放心，如果有谁觉的我们处事不公，完全可以拿着合同去申诉，甚至告我们。”孙家东想想也有道理

“就算你所说都是真的，可如果你让拿租金入股，那些人还是占了很大便宜啊，你想想，他们肯定会想法设法的，压你价格的。”

    陈广生听到这话，忍不住哈哈大笑起来。

    “孙叔，这个您又错了，我实话告诉您，如果我以租金入股，最后吃亏的一定是这些商户，占便宜的是我们万顺。”

    “这是为什么？”

    “这样简单的道理，孙叔您还不明白吗？如果他们一个月卖十万块，一个月只需要给我们五千租金就行。

    可如果我们占了两成份额，他们就需要给我们两万块，而且没有上限。”

    这回换成孙家东震惊了，目光奇怪的看着陈广生。

    陈广生这未免有点太狂了吧。

    “难不成孙叔您对我们万顺广场，也没有信心？”

    “我不是这意思，行吧，可我理解你，那些人怎么办？”

    陈广生点了根烟。

    “这次的两种方案，不是针对哪一个人的，包括之前和我们确定合作意向的，都可以随时更改。

    这就要看他们眼光了，如果相信我们万顺广场，那就别让我们以租金占股，如果不相信的，他们完全可以反悔。”

    陈广生就是这么自信，他还巴不得，以租金占股的商户多一些呢，到时候自己什么都不用干，就可以白白分这些人的钱了。

    孙家东对陈广生只有提建议的权利，可没办法左右他的想法，所以也不再多说什么。

    第二天早上，开始有人陆续私下找了陈广生，提出了自己的想法。

    很多原先同意万顺打折促销方案的商家，在从陈广生口中得知，能够反悔之后，也纷纷改变了主意。

    提出要万顺以租金入股，只有少数一些人没有选择这么做。

    耐克的王拓在中午吃之前，找陈广生聊了将近一个小时。

    经过他的询问，集团领导已经同意这个说法了，其实一个门店而已，他根本就不用去问什么集团领导。

    他自己就完全可以定夺，甚至比他级别更低的经理，都能决定这个事。

    他主要是了解了一下，耐克目前在全国门店，大概的月销售额。

    陈广生说取中间的，那么租金不变，销售额越低，万顺集团所占的股份比就越大。

    同理，如果销售额越高，那么股份占比就越小，所以他和陈广生说话时，还一直在吹嘘，自己对万顺广场多么有信心。

    甚至说，如果他们这个门店在万顺广场顺利开张，将来的销售额，还会破了他们所有门店的销售记录。

    看似他实在吹捧，可实际目的就是一个，要让万顺租金占股的比例最小。

    陈广生又不是傻子，岂能让他如愿。

    最终两人谈了很久，双方各让一步，陈广生也不说什么，取中间的了，但王硕也别试图，用一些高帽子来糊弄他。

    取的是中间偏上一点的市场销售额，至于人工等其他杂七杂八的投入，双方以股份制平摊。

    但在促销这件事上，耐克的态度很坚决，绝不愿意搞什么打折促销，如果陈广生非要这么做也可以。

    中间的差价由万顺集团承担，陈广生虽然有些不满，但是也同意了。

    现如今耐克一双鞋子，平均下来在一百多块钱，当然有贵的，但也有更便宜的。

    打折促销就那么几天，再贴钱又能贴多少，只不过他们的行为，让陈广生感觉很恶心。

    有人可能看到这，就要杠一下了。

    说什么你放屁，在后世不每天都有打车促销活动吗？

    但是千万别忘了，现在是九十年代，这些外国牌子在华国，是没有竞争对手的，而且这个年代的人。

    很多人都把买一双外国牌子的衣服鞋帽，看成是一件很光荣的事。

    所以他们根本不需要搞什么打折活动。

    只是因为在后来几十年的发展中，国内品牌也都出现了，而且有很强的的产品力，逼的这帮外国公司，不得不低下他们高昂的头颅。

    就像是汽车一样，他妈的一辆破普桑，现在都要个一二十万，这要是放在几十年后，有这钱谁会看它们一眼。

    所以综合所述，只有国家强大了，老百姓的生活才会幸福，否则在这些外国资本的笼罩之下，你会发现什么都买不起。

    这个事已经处理了两天，万顺广场才和所有的商户谈拢。

    其中有八成，和万顺集团群签订的协议，都是以租金入股，一个个都非常高兴，好像是占了多大便宜。

    “终于全部结束了，虽然过程有些波折，但结果是好的。”

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